跨音乐、互联网两界，SONOS来中国能否成功？

前天下午，无线智能HiFi音响SONOS在北京举办了一场品牌发布会，标志其正式进入中国市场。

作为SONOS的老用户，【信海光微天下】适逢其会。事实是，我已经用了SONOS三年了，但直到今天，它才宣布正式进入中国市场。在之前，SONOS在中国也有业务，但却一直比较低调，以至于SONOS品牌除了在我这样的较发烧级群体中有知名度外，在国内大众中少有人知。

SONOS据称是“世界音响行业第二大品牌”，但我并非一个发烧级音乐爱好者，之所以选用它，不是因为它的“音响性”，而是把它看作一款互联网产品，这么说吧，我的评价是：SONOS是音响界最具互联网特色的，也是互联网产品中做音响最好的。就好像这次SONOS发布会请来的胡海泉，海泉兄是一名歌手，但我却总是能在互联网圈的各种聚会场合与之相遇，他是音乐圈最会玩互联网的，也是互联网圈唱歌最好的，在科技界，胡海泉有多项投资参与。

几年前我选择SONOS是基于这么一种追求，就是要把家里所有“内容”都放在一个单独的磁盘上或者云端，以便通过无线网络，在各种终端上随时调阅，基于这个追求，家里添置了不少硬件，比如NAS存储器，各种盒子，更高端的路由器，摄像头，互联网电视，更好的网线，更宽的宽带等等。

SONOS则是因为这一追求而选择的解决办法。SONOS是这么一种东西，它不是传统的音响，也不是一般人所认知的蓝牙设备，而是一套融合了音乐和网络技术的无线音乐系统，在使用的时候，只要把SONOS音响系统接上电，并下载一个SONOS的APP无线应用软件，即可通过iPad、iPhone、Android手机、Mac及PC等多种智能终端，在家中各种角落操控SONOS音响系统，播放本地曲库、云音乐服务或互联网广播节目。

当然，通过无线网络播放音乐的方式不止SONOS一种，蓝牙就可以，苹果的airplay协议也可以，我当年也在苹果店花几千大元买过潜水艇音箱，但这种两种方式却并非单为音乐的无线传输而创立，有不少局限性，比如蓝牙受限于距离以及音乐品质，airplay的局限性在于它只能实现一对一的设备操控，但音乐播放却常常需要多个音响、多个房间。

因此，与它们相比，SONOS的特点就是，在音乐方面它是专业的，是专门为无线音乐播放而生的一款互联网产品，在我家里，它的应用场景是这样的：在不同的房间放置几个SONOS音响，在NAS上存储无损音乐，通过手机进行点播，你在厨房做饭，就点播厨房那只，在卧室则点播卧室那只，或者一起点播。你也可以把几只音响都放在客厅的几个角落，然后把其中一只与电视连接，这就组成一套各个音响都可单独调节音量的立体声家庭影院系统。

其实对于多数用户来说，更实用的不是通过SONOS收听家庭硬盘上的音乐--再大的硬盘，其存储数量也是有限的。SONOS更多的用处应该是收听APP上集成的几大音乐站点的互联网音乐，比如豆瓣电台、QQ音乐、多米音乐、网易音乐等，通过这些海量音乐源，基本上就能实现想听什么就听什么了。

回头再说下SONOS这家公司，它于2002年创立于美国圣芭芭拉市，四位联合创始人都不是来自音乐圈，而是来自互联网圈的连续创业者。早在1993年，MacFarlane就与另外三位伙伴 — Craig Shelburne，Trung Mai 和Tom Cullen一起创立了software.com公司，并成功在纳斯达克上市。在将公司成功卖出后，他们搞了一笔钱，然后开始享乐：飞机，游轮……后来玩着玩着就空虚了，于是，2002年6月28日，一个平常的周五傍晚，在经过一番头脑风暴后，他们创办了这家以颠覆“人类音乐聆听体验”为目标的科技公司，决定设计和生产出一款基于互联网工作的、能够改善日常音乐欣赏需求和习惯的音响产品。

可以说SONOS的创立，是一个早在12年前就发生的、典型的互联网公司跨界案例。

两年后，也就是2004年SONOS推出第一款产品，随后在科技圈内受到各种好评，十多年来拿了近百个奖项以及200多项行业专利，我第一次知道SONOS是多年前看美国《商业周刊》封面，上面提到这款产品获得年度最佳某奖,自此留下印象。

SONOS在国外目前已经不算小众产品，比如上个月在纽约的百思买购物，就发现它在商场里占了一席之地，今年SONOS的品牌宣传还出现在SuperBowl的现场，全球有上亿人看了SONOS的广告片。

SONOS是一款很酷的产品不错，但我感觉它进军中国市场能否成功却还不是定数，因为中国市场与国外市场还是有很大区别的，首先是中国人普遍没有国外那么强烈的家庭音乐氛围，西方人可能一回家就打开音乐，多数中国家庭则未必；其次是中外家庭的住宅面积不一样大，美国人多住别墅和独栋，房间很多，对多房间音乐操作系统有更强的需求，而蜗居的中国人则未必。因此，SONOS获取高端用户群或不会太难，但若要在中国取得巨大成功，征服大众群体，必须在本土化方面有针对性地下一番功夫。

在中国，SONOS目前主要在线上销售，如天猫商城，京东商城，亚马逊等都有售，而线下体验店也在建设当中，9月27日刚刚在广州正佳商城开设了第一家品牌体验店。至于价位，目前在国内主推的两款SONOSPLAY:3和SONOS PLAY:5售价分别为2,980元和3,980元。