魅族：向小米学习 MX4必定大卖

1799元，在9月2日的魅族发布会上，当总裁白永祥说出新机型MX4的售价时，全场掌声雷动。从今年年初魅族创始人黄章高调宣布复出开始，有关魅族的各种消息就没有停过———产品层面、融资层面、公司战略层面，各种各样的消息。不过真正“落实”的，也就只有刚刚发布的MX4和它的售价，一个比上代产品整整下调了700元的售价。

这是个非常充足的理由，让魅族的粉丝们雀跃不已。据了解，在9月2日当天下午5点开放的预售环节中，5万台货在两分钟内被抢购一空。对于过去崇尚“小而美”理念的魅族而言，这是个很大的转变，意味着要把销量做上去，冲击百亿销售目标。而白永祥则对南都记者表示，9月2日还仅仅是个开始。

按照他的说法，黄章“出山”后一共做了三件事，一是扩大产品线，魅族将改变一年一款手机的节奏，今年将推四款机型。二是引入投资者，不久前，魅族刚刚宣布融资20亿元人民币，且资金已到位。三是启动ESOP (公司员工持股计划)，让魅族员工和公司的利益深度捆绑在一起，谋求更大的发展。

对靠谱的团队，ESOP是最好模式

关于前面两点，坊间已有较多的信息，但魅族的ESOP外界则了解不多。按照魅族的风格，黄章从未面对过媒体，白永祥亦惜字如金。但面对南都记者的邀约，白永祥还是就魅族的ESOP，打开了话匣子。

魅族为什么要启动ESOP？

白永祥：学习是人生永恒的主题，我们也学习小米，学习雷军。雷军说过，做好一件事要有三个条件：一是足够大的市场，二是靠谱的团队，三是用不完的钱。事实证明，智能终端是个很大的市场，有很多想象空间。我们融资，不能说有用不完的钱，但也是朝这个方向去努力，要把魅族的规模做大。去年我们的销售额是50亿元，今年100亿元完全没有问题。按目前的情况看明年有望翻三倍达到300亿元。至于靠谱的团队，很显然ESOP是个最好的模式，让公司真正成为员工的，大家共同努力。

过去魅族在员工激励上又是怎么做的？

白永祥：6月26日，魅族就对员工发布了股权激励计划的详情。过去，我们每年会拿出30%的利润当作奖金，分给员工。但ESOP之后不一样了，黄章拿出了个人20%的股份投入该计划。这是魅族第一次结构性调整。

目前ESO P进展到哪个阶段？

白永祥：我们选择了一个时间点，在这个时间点前入职的老员工，已经完成了ESOP的协议签署。之后入职的员工，也陆续在9月1日之后开始办理。剩下的部分，我们会建立一个股票池，用于继续引入人才。我们此前为ESOP设立了一个目标，即从今年5月到明年5月的一年时间里，只要是新入职魅族的员工，都能参与到ESOP中来，共享公司利益。不过明年5月也不是个确定的时间点，如果我们觉得人才吸引得还不够，时间会继续延长。

实施ESOP后的反馈如何？

白永祥：虽然我们过去并不愿意承认，但是魅族原先或多或少有点家族公司的性质，所有者属于创始人，所有的员工都没有股份。但ESOP之后，员工们都感受到了公司的改变，创始人的改变。黄章本人过去偏感性，现在则更理性了。从人才吸引上看，启动ESOP后，魅族成功吸引了大量人才，研发部门人员暴涨到了700多人，市场部门也从过去的100多人增加到了300人左右。其实我们更希望让内部员工深入了解ESOP的好处，在这方面会做更多的工作。

员工持股后，都希望公司上市，分享胜利果实，能否透露魅族的上市计划？

白永祥：我们确实有上市计划，计划募集更多的资金，不断做大规模。今年7月，魅族正式对外宣布融资20亿，资金已经到位，不过这次的投资者只是财务投资，并非战略投资，也不是此前坊间流传的格力、360和阿里巴巴。我们和另外两家投资方基本也谈妥了，两周内将签订正式协议。其实魅族早已实现3年盈利，随时可以上市。但引入投资者后，我们希望把公司做得更大再上市，目前计划的时间是4年后。

薄利多销