小米佩服与讨厌的公司：死敌果然中箭

晨晨 · 发表于 2014-9-2 10:32:12

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小米的营销是助其走上神坛的法宝，粉丝经济和饥饿营销的手段则使得近几年互联网圈争相学习效仿。在《参与感：小米口碑营销内部手册》一书中，小米CEO黎万强提到了好几家互联网科技公司，特别对它们的营销策略进行了或长或短的分析，其中有小米佩服的，也有小米不佩服的。细细品来颇有些意思，写出来与大家分享。

小米佩服的那些公司

金山

金山是中国软件行业的鼻祖级公司，更是小米董事长雷军和CEO黎万强的老东家，能得到小米的佩服无可厚非。在《参与感》一书中，黎万强除了对WPS和金山词霸倍加推崇外，对金山当时的营销方式也津津乐道——那是一种被黎称为“海陆空”三军并进的“风暴式营销”。

具体来说，“海陆空”指的是整体市场造势+地面部队线下传播+各路销售渠道合作，先把概念做足，再通过市场投放把声音放大做成声势浩大的营销事件，然后借助各种销售渠道狠抓销量。

在这种方针下，1999年金山曾以“红色正版风暴”之名，三个月内售出110万套金山词霸。

回过来看今天小米的营销策略，是不是有些金山的影子呢？

凡客

凡客也是“雷军系”的公司之一，但2010年的凡客掀起的快时尚风暴，的确值得小米和很多互联网公司佩服——尽管凡客如今已魅力不再。

黎万强佩服凡客的，一是媒体投放资源很聚焦，二是代言人找得对路，三是“爆品”战略。

特别是第三点，与小米的爆品战略其实很相似。29元的凡客T恤和69元的帆布鞋，虽然不是凡客产品的全部，却几乎成了凡客的代名词。

今天的小米，爆品战略进行得更彻底，几乎款款都要打造成爆品，可算是凡客爆品战略的升级吧。

OPPO

黎万强在《参与感》书中没有直接点出OPPO的名字，只是称呼“主打音乐手机的国产手机品牌”，但即便如此，他还是掩饰不住对这个国产品牌的称赞。

彪悍的媒介资源整合（冠名几乎所有的卫士的音乐、娱乐节目）、高大上的巨星代言（莱昂纳多）、国际范的品牌包装（日韩范十足），主打的却是二三线市场，这是让黎最诧异也是最佩服的。

黎万强坦言，小米选择如今的品牌策略其实也是无奈之举，言下之意是OPPO已经选择了那条路并取得成功，否则不排除小米也会走那条路。

《参与感》书中提及的Beats、Google、苹果、阿里巴巴、京东、顺丰快递等公司也是小米佩服的。小米“战略上学谷歌，产品上学苹果”也是公开的秘密，这里无需赘言。

小米不佩服的那些公司

华为

对于华为，黎万强在书中并没有多说，只是对“不止是世界500强”这句宣传语表达了深深的不以为然。在他看来，互联网上反对高大全，小米采用的直观可感知的宣传方式，远比华为自己喊口号“不仅是世界500强”什么的有意思也有效多了。

近年来，作为传统手机厂商的代表，华为自觉不自觉地被推上前台，经常被拿来与代表互联网手机阵营的小米做比较。

黎在《参与感》书中没提魅族，没说三星的不是，对没落的诺基亚和摩托罗拉也没有挖苦之情，唯独对华为来了这么一句点评，用意十分明显。

转型期的微软

把微软列为小米不佩服的对象，必须要在前面加个定语，PC及PC互联网时期微软，功绩是有目共睹的。

微软错失移动操作系统，在黎万强看来是封闭的软件开发模式所决定的，即微软不是采用快速迭代的方式开发产品，而是待万事俱备后再行发布，这样纵然微软坐拥几千上万名研发人员，也跟不上互联网/移动互联网的速度。

他认为，小米MIUI“橙色星期五”每周固定更新，期间广泛吸取用户的意见和反馈，让千万用户变成“产品经理”，才是互联网时代产品开发的王道。

总体来说，被小米在《参与感》书中点名的企业，绝大多数是小米佩服的，至少在某一方面有小米可取经之处，其中，同为雷军系的金山和凡客，对小米的影响最大。

编后：让小米佩服的雷军系的金山和凡客，都是一家人，当然毋庸置疑，而华作为传统手机厂商的代表的华为，最让小米不佩服的是高大全的思维模式，可是，最近一段时间，华为荣耀的营销做的也是炉火纯青，七夕鸟巢借汪峰演唱会玩快闪，发布新机前的造势都已经十分互联网化，再加上传统渠道的优势，已经颇有些颠覆的意味了。